买卖房子不容易，别做让自己后悔的事

时间：2021-06-01

卖房子时间久了，我锻练出了一点职业敏感来，有时候对于买卖房子的过程中发生的事也有会些比较准确的判断。而对于有些事来说，我还是不希望会实现的，但是它还偏偏以成为现实。

远的不说，就拿今年五一期间发生的一件事来看，有位业主的表现就再次验证了我职业敏感。通过我对当时业主所处的境况判断，他们会后悔的，我是多么希望，这次我能说错，但它还是来了。

当初有位业主在某花园有套小三室的房子，因为现在家里人口多了，觉得房子太小了，不够用，想换一套大一点的户型。于是就找到我，希望我能给他找到一个买家来接手他的这套房子，经过几个月的跟进，为其也带去了不少买家，但不是嫌他房子装修不好，就是嫌价格高，终于在五一期间找到一个客户看上了他家的房子，经过多次沟通洽谈双方对交易条件也初步达成了共识，可就在我约双方来签订合同时，卖家却以他自己的房子还没有确定来为由，不愿与买家签订合同。怕卖了自己的房子后，再买不到心怡的房子而落空​。他的这个心情我也能理解​。

我也只好劝说买家，再缓缓，给他们点时间去找房子。但是买房子这么大件事儿，那是说有就有的。在此期间我也多次劝说卖方，好不容易找到一个能看上他的房子又能出得起价格的买家，要不就把房子卖给人家吧！反正是在换房子的，如果一时间没能找到合适的房子，也可以先临时租一套房子过度一呀！但无论我如何劝说，卖方就是一个主意，在他没有找到合适的房子前，肯定是不会和买家签合同的。

等了一个多星期后，买家终于没有耐心了，且向我表示如果这套房子能卖就尽快让业主来签订定合同确定成交，否则她也没有时间等了。买家的态度果决，已经没有挽回的余地。

于是我便带着客户的最后要求去找业主，想用我的方法再劝劝他们，我诚恳的对他们说：

既然你们卖房子是为了换房套大房子，而且还要用到卖小房子的钱来付买大房子的房款，那就肯定得先把手上的这套小房子卖掉，才能有钱去买大房子，如今刚好就有一个愿意花钱来买你们这套小房子的客户，只要你今天与她签定了买卖合同，就确定了你能收到的房款，等这笔钱已到帐你们就不用担心等你看中房子后，没有钱付款了。但是如果你今天错过了这个买家，等有一天你看中心仪的房子想要购买的时候，可不一定会那么容易找到愿意买你的房子的人了呀！就算是能找到一个买家，能不能给你出到象今天这个客户出的价格这么高呢？当然价格不合适，你们也可以选择不卖，那你又从哪里挪来换房子的钱呢？

如果一时间找不到合适的买家来接手你的这套房子，卖给你房子的人又会等你多长时间呢？如果人家等不了，又把你看中的房子卖给了别人，你不是白忙了吗？到那时，你可别后悔呀！…………

总之类似这样的话，我给他们反来复去讲了好几遍，就是希望他们能听进去，别错失发良机。最后他还是坚决的拒绝了我，说他们不会后悔了，就算将来卖不到这样的房价，也不会怨我的。

话说到如此地步，我也不好再多劝说了。只希望他们真的不要后悔。回来后见到买家，我如实的将与业主的洽谈结果告诉了她，她也很无奈的表示了心中的遗憾。我也只好把客户所交的一万诚意金如数的退还给了客户。因为一时间没有更好的现房推荐给她，她又着急着定房，只能建议她去定了期房。至此对这套房的销售工作算是前功尽弃了。

让我没想到的是，此事才过了半个月，那位卖房子的业主就突然告诉我，他们看上了一套自己喜欢的房子了，希望我能尽快把他们这套房子给找个买家卖出去。

得此消息，我只能长叹一声：唉——怎么又被我说中了呢？这当初是有人求着你出高价时你却摆谱不同意，如今这已时过境迁时，你又重提此事，让我一时间从哪里给你找到一个如意的买家呢？如果短期内遇不见能看上他这套房子的人来买，他们还能买得到自己心怡的房子吗？唉！

不过对我来说，还是有一次收佣金的机会的，只是麻烦一点而已。

由此，我想在此劝说一下那些手里资金不是很充分，却又想改善居住环境而换房子朋友。千万别学这位仁兄的想法。要知道不论买房还是卖房，对于一个家庭来说都是件大事，在同一个市场环境中是很难有机会让你同时遇见一个愿意出高价来买你的房子的客户，又能遇见一个愿意低于市场价把人家的房子卖给你的业主的。

既然要换房子，要么是先买再卖，要么是先卖再买。除非你的资金实力能够支持不用卖房子的钱来付新买房子的钱。要不然，不就会象这位仁兄一样，因错失良机而追悔莫及了。