坚持，是一种态度，是大家必有而又难得珍存的一种态度。因此，坚持也需坚持。

时间：2020-08-04

坚持，是一种态度，是大家必有而又难得珍存的一种态度。因此，坚持也需坚持。

要想推动一件事情能够进行下去，没有坚持的态度，是不行的。做为一个房地产经纪人，每天应该想的和做的为是怎样尽可能快点或多点促成买卖双方达成交易，才是我们最应该坚持去做的。

坚持每天为客户找房子，带客户看房子，与客户沟通买房子的价格和条件。遇到不了解行情的客户，坚持不断的为其提供市场资讯及历史及周边的成交价格作为参考。以供其做出正确且合理的判断，从而买到自己心怡的房子。

坚持每天把客户对房子的看法及评价及时的返馈给业主，让业主也能够适时的掌握市场的行情及动态，也好理智且合理的做出市场定位，这样才能不失时机的将房子卖出去，从而解决资金的需要。

有些客户想买房子但又对行情不了解，就算是看到自己心怡的房子也不知道怎么样的价格是合理的。面对业主的报价也不知该如何还价。如果这时候他来问我，我当然会给他一些比较忠恳且客观的建议。这样的建议就必须是基于市场行情及房屋现状做出的综合评估，要做到坚持公平和公证。

有些业主想卖房子，也是要对市场行情进行了解的，他们主要会通过网络媒体上查看同质房源的报价来决定自己的报价，同时也会去看看周边新房的价格作为参考。每当有业主来我这咨询出售价格时，我也会把近段时间的成交数据及过往的价格变化给他介绍一番后，由业主自行决定报价。当然有很多时候业主的预期都是偏高一点的，除非遇到确实诚意出售房子，又比较着急的，也有可能略低于市场价格出售。这时候就看哪个有缘人来享此好运了。

有人会说，你们干中介的如果遇到便宜的房子的，你们还不自己买下来，再高价卖出去，赚取差价多好。这时我通常会告诉他们，这样的事我们公司是不会做的。就算真的遇到这样的好事，我们也会第一时间和有此需求的客户联系，把好处让给买家。我们只赚应得的佣金。"不食差价"也是我们要坚持的原则。

有时候客户也会和我们谈佣金打折的事，每当这样的时刻我都是会拒绝的。我的理由是，通过自己的努力赚取应得的报酬是房地产经纪人这个行业特有薪酬方式，如果没有足够的佣金支持，谁还会来干这么辛苦的行业呢。

做为业主，想卖房子了，一个电话登记清楚，就不用管了。接下来就是我们通过各种平台为您发布出售信息，让您的房子能尽量在更大的范围内做宣传（拍照、画图、编辑、上传、编写房源说明、推广），我们的付出的人力物业财力，你是看不到。很多时候为了一套房子的成交我们要带上几十甚至几百的客户来看房子，最终为你找到了一个客户成交，成交后付给我们百分之一的佣金，多吗？

做为客户，提出你的购房要求后，我们会挖空心思的为你找寻适合你要求的房源，为你推荐的房源，都是我们在通过大量的房源比对后，为你找到的最接近你要求的房源，有时候为了给你找到一个房源，我们要打几百个电话（如果你也接到中介的咨询电话觉得被打扰了，我在此替同行们给你致歉说声：“对不起”其实我们也很无奈，有时候业主是想卖房子的，但是他或许不知道我们有客户正想要买他的房子，只有这样去碰碰运气了），有时候为找房源去扫半个城也未必能如你所愿。

无论严寒与酷署；无论顶风与冒雨；无论春夏与秋冬；无论是上班还是下班，只要你的一个电话，我们都要带着你看房、为你找房、为汇报交易进度及流程。最终达到你的心愿了，向你收取百分之二的佣金，高吗？

也有些时候，可能你的运气比较好，或许我们会很快会为你找到你想要的房子的，而你在这个时候却无法了解到我们为了你看上的这套房源所做的各种付出，便提出各种理由来要求我们佣金打折。每当这个时候，就是我们最心酸的时候，但是我们还必须得振作精神去向你做各种解释，遇见不理解的，要么前功尽弃，要么忍痛割爱，还得负重前进。

更可恨的是那些利用中介找到房子后，跳开中介私下成交的。先不说你能占多少便宜，就凭这样的人品，我也不知该如果去形容你这样的人了，让大家伙评论去吧（此时中介才是真正该保护的弱势群体）。幸亏现在有了民法典，其中对中介的劳动成果也有了保护性的法律。

我觉得，如果市场上再无佣金可赚的时候，就是中介消失的时候，没有中介的房地产三级（二手房）市场又会呈现出什么样子呢？我不敢去做太多想象。总之，为了保证行业的可持续发展；为了保证中介公司能够良性运营；为了保住房地产经纪从业人员的饭碗不丢，我们必须要有坚持的态度。

坚持“以人为本、诚信经营”，坚持“公平交易，不食差价”；坚持按正规流程作业、坚持不断的学习专业知识与工作技能，坚持用心做服务、坚持收佣的底线（这是我们的生命线）就是我们目前要坚持的坚持。